ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകൾക്ക് മികച്ച വില ലഭിക്കുന്നതിന് വോളിയം എങ്ങനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്താം

I. ആമുഖം: ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോൾ സംഭരണത്തിലെ സ്കെയിലിന്റെ ശക്തി

വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതവും ചെലവ് കുറഞ്ഞതുമായ ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു വിപണിയിൽ, അനുകൂലമായ വില ഉറപ്പാക്കാനുള്ള കഴിവ്ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകൾകൺവെർട്ടർമാർ, വിതരണക്കാർ, സ്വകാര്യ ലേബൽ ബ്രാൻഡുകൾ എന്നിവയ്‌ക്ക് ലാഭക്ഷമതയും വിപണി വിഹിതവും നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ നിർണായക ഘടകമാണ്. ഗുണനിലവാരം, സ്ഥിരത, വിതരണ ശൃംഖലയുടെ വിശ്വാസ്യത എന്നിവ വിലപേശാൻ കഴിയാത്തതാണെങ്കിലും, സംഭരണ ​​അളവിന്റെ തന്ത്രപരമായ ലിവറേജ് ഒരു B2B വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആയുധപ്പുരയിലെ ഏറ്റവും ശക്തമായ ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നായി വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു. ഇത് കേവലം കിഴിവുകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല; സ്കെയിലിന്റെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും വിതരണക്കാരുടെ ബന്ധം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചും വലിയ ഓർഡർ അളവുകളെ സ്പഷ്ടവും സുസ്ഥിരവുമായ ചെലവ് നേട്ടങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്ന സങ്കീർണ്ണമായ സംഭരണ ​​തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുമാണ്.

ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകളിൽ മികച്ച വിലനിർണ്ണയത്തിനായി വോളിയം ഫലപ്രദമായി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ ബഹുമുഖ സമീപനത്തിലേക്ക് ഈ സമഗ്ര ഗൈഡ് ആഴ്ന്നിറങ്ങും. വിതരണക്കാർക്ക് വോളിയം ആകർഷകമാക്കുന്ന അടിസ്ഥാന സാമ്പത്തിക തത്വങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യും, വിവിധ വിലനിർണ്ണയ മോഡലുകൾ വിഭജിച്ച് B2B വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവരുടെ വാങ്ങൽ ശേഷി പരമാവധിയാക്കുന്നതിന് പ്രവർത്തനക്ഷമമായ തന്ത്രങ്ങൾ നൽകും. വിതരണക്കാരുടെ ചെലവ് ഘടനകളെ മനസ്സിലാക്കുന്നത് മുതൽ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുന്നതും ദീർഘകാല കരാറുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതും വരെ, വില കുറയ്ക്കുക മാത്രമല്ല, മെച്ചപ്പെട്ട മൂല്യം, മെച്ചപ്പെട്ട വിതരണ ശൃംഖല കാര്യക്ഷമത, ആഗോള ടിഷ്യു വിപണിയിൽ ശക്തമായ മത്സര സ്ഥാനം എന്നിവ ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള അറിവും ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് സംഭരണ ​​പ്രൊഫഷണലുകളെ സജ്ജരാക്കുക എന്നതാണ് ഈ ലേഖനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം.

II. പേപ്പർ നിർമ്മാണത്തിലെ സ്കെയിലിന്റെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം മനസ്സിലാക്കൽ

വോളിയം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം ഫലപ്രദമായി ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിന്, B2B വാങ്ങുന്നവർ ആദ്യം വലിയ ഓർഡറുകൾക്ക് കിഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനുള്ള പേപ്പർ മില്ലിന്റെ സന്നദ്ധതയെ നയിക്കുന്ന അടിസ്ഥാന സാമ്പത്തിക തത്വങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം. ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകളുടെ നിർമ്മാണം ഗണ്യമായ നിശ്ചിത ചെലവുകളും സ്കെയിൽ ലാഭവും ഉള്ള ഒരു മൂലധന-തീവ്രമായ പ്രക്രിയയാണ്.

സ്ഥിര ചെലവുകളും വേരിയബിൾ ചെലവുകളും

നിശ്ചിത ചെലവുകൾ:ഫാക്ടറി വാടക/മോർട്ട്ഗേജ്, യന്ത്രങ്ങളുടെ മൂല്യത്തകർച്ച, ഭരണപരമായ ശമ്പളം, ഗവേഷണ വികസനം തുടങ്ങിയ ഉൽപാദനത്തിന്റെ അളവനുസരിച്ച് മാറാത്ത ചെലവുകളാണിവ. ഒരു പാരന്റ് റോൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ദശലക്ഷം ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ ഒരു പേപ്പർ മിൽ ഈ ചെലവുകൾ വഹിക്കുന്നു.

വേരിയബിൾ ചെലവുകൾ:ഈ ചെലവുകൾ ഉൽപാദന അളവിനെ നേരിട്ട് ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ (പൾപ്പ്, രാസവസ്തുക്കൾ), ഒരു ടൺ പേപ്പറിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന ഊർജ്ജം, നേരിട്ടുള്ള തൊഴിൽ ചെലവുകൾ എന്നിവ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉൽപാദനത്തിനനുസരിച്ച് വേരിയബിൾ ചെലവുകൾ വർദ്ധിക്കുമ്പോൾ,യൂണിറ്റിന്ഉയർന്ന അളവിൽ കാര്യക്ഷമത നേടുന്നതിനാൽ വേരിയബിൾ ചെലവ് ചിലപ്പോൾ കുറയാം.

ഉൽപ്പാദന ശേഷിയുടെയും ഉപയോഗത്തിന്റെയും പങ്ക്

പേപ്പർ മില്ലുകൾ ഗണ്യമായ ഉൽപാദന ശേഷിയോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.ശേഷി വിനിയോഗംലാഭക്ഷമതയ്ക്ക് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ഒരു മിൽ അതിന്റെ പൂർണ്ണ ശേഷിയുടെ ഉയർന്ന ശതമാനത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, അത് അതിന്റെ നിശ്ചിത ചെലവ് കൂടുതൽ യൂണിറ്റുകളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കുകയും അതുവഴി പാരന്റ് റോളിലെ ശരാശരി നിശ്ചിത ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഓരോ യൂണിറ്റ് ചെലവിലുമുള്ള ഈ കുറവ് വിതരണക്കാർക്ക് അവരുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭക്ഷമത നിലനിർത്തുകയോ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയോ ചെയ്യുമ്പോൾ വോളിയം കിഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർജിൻ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

സ്കെയിലിൽ പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമത

വലുതും സ്ഥിരതയുള്ളതുമായ ഓർഡറുകൾ മില്ലുകൾക്ക് നിരവധി പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമത കൈവരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു:

• ദൈർഘ്യമേറിയ ഉൽ‌പാദന പ്രവർത്തനങ്ങൾ:വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്ന സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾക്കിടയിലുള്ള മാറ്റ സമയം കുറയ്ക്കുന്നു, പാഴാക്കലും പ്രവർത്തനരഹിതമായ സമയവും കുറയ്ക്കുന്നു.
• ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ സംഭരണം:പൾപ്പും രാസവസ്തുക്കളും മൊത്തമായി വാങ്ങുന്നതിന് മില്ലുകൾക്ക് മികച്ച വിലയ്ക്ക് വിലപേശാൻ കഴിയും.
• കാര്യക്ഷമമായ ലോജിസ്റ്റിക്സ്:ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കൂടുതൽ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നത് ഓരോ യൂണിറ്റിനും ഗതാഗത, കൈകാര്യം ചെയ്യൽ ചെലവ് കുറയ്ക്കും.
• കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന & മാർക്കറ്റിംഗ് ഓവർഹെഡ്:ഒരു ക്ലയന്റിൽ നിന്ന് ഒരു വലിയ ഓർഡർ നേടുന്നത് നിരവധി ചെറിയ ഓർഡറുകൾ നേടുന്നതിനേക്കാൾ ചെലവ് കുറഞ്ഞതായിരിക്കും.

വിതരണക്കാരന്റെ വീക്ഷണം: വോളിയം ആകർഷകമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ, ഒരു ഉയർന്ന അളവിലുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നത്:

• വരുമാന സ്ഥിരത:പ്രവചിക്കാവുന്ന വലിയ ഓർഡറുകൾ സ്ഥിരമായ വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾക്കും മികച്ച സാമ്പത്തിക പ്രവചനത്തിനും കാരണമാകുന്നു.
• അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കൽ:വലിയതും വിശ്വസനീയവുമായ കുറച്ച് വാങ്ങുന്നവരെ ഉൾപ്പെടുത്തി അവരുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വൈവിധ്യവൽക്കരിക്കുന്നത് വിപണിയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കും.
• ഉൽ‌പാദന ആസൂത്രണം:ഉൽപ്പാദന ഷെഡ്യൂളുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും, ഇൻവെന്ററി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ സംഭരണം കൈകാര്യം ചെയ്യാനും എളുപ്പമാണ്.
• മത്സര നേട്ടം:വലിയ കരാറുകൾ ഉറപ്പാക്കുന്നത് അവരുടെ വിപണി സ്ഥാനവും പ്രശസ്തിയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഈ അടിസ്ഥാന സാമ്പത്തിക ചാലകങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുന്നത് B2B വാങ്ങുന്നവരെ അവരുടെ വോളിയം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചർച്ചാ വാദങ്ങൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി രൂപപ്പെടുത്താൻ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു, അവരുടെ വലിയ ഓർഡറുകൾ വിതരണക്കാരന്റെ കാര്യക്ഷമതയ്ക്കും ലാഭക്ഷമതയ്ക്കും എങ്ങനെ സംഭാവന നൽകുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു, വെറുതെ ഒരു കിഴിവ് ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനുപകരം.

III. വോളിയം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയ ലിവറേജിനുള്ള തന്ത്രപരമായ സ്തംഭങ്ങൾ

മികച്ച വിലനിർണ്ണയത്തിനായി വോളിയം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക എന്നത് ഒറ്റപ്പെട്ട ഒരു പ്രവർത്തനമല്ല, മറിച്ച് പരസ്പരബന്ധിതമായ നിരവധി തൂണുകളിൽ നിർമ്മിച്ച ഒരു തന്ത്രപരമായ ചട്ടക്കൂടാണ്. B2B വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ വാങ്ങൽ ശേഷി പരമാവധിയാക്കുന്നതിന് ഈ മേഖലകളിൽ ഓരോന്നും വ്യവസ്ഥാപിതമായി അഭിസംബോധന ചെയ്യണം.

പില്ലർ 1: കൃത്യമായ ഡിമാൻഡ് പ്രവചനവും ഏകീകരണവും

വോളിയം ലിവറേജിന്റെ അടിസ്ഥാനം നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഡിമാൻഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള കൃത്യമായ അറിവാണ്. കൃത്യമല്ലാത്ത പ്രവചനം അമിത സംഭരണത്തിലേക്ക് (മൂലധനം കെട്ടുപോകൽ) അല്ലെങ്കിൽ അണ്ടർസ്റ്റോക്കിലേക്ക് (ഉൽ‌പാദനം നിർത്തലാക്കൽ, വിൽപ്പന നഷ്ടം) നയിച്ചേക്കാം, ഇത് ഏതെങ്കിലും വോളിയം ആനുകൂല്യങ്ങളെ നിഷേധിക്കുന്നു.

• വിപുലമായ പ്രവചന മോഡലുകൾ:ശക്തമായ ഡിമാൻഡ് പ്രവചനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ചരിത്രപരമായ ഡാറ്റ, വിപണി പ്രവണതകൾ, സീസണൽ വ്യതിയാനങ്ങൾ, വിൽപ്പന പ്രവചനങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക. വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, പ്രൊഡക്ഷൻ ടീമുകളിൽ നിന്നുള്ള ഇൻപുട്ട് ഉൾപ്പെടുത്തുക.
• ഡിമാൻഡ് ഏകീകരണം:ഒന്നിലധികം ഉൽ‌പാദന സൈറ്റുകളോ സമാന പാരന്റ് റോളുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന ലൈനുകളോ ഉള്ള കമ്പനികൾക്ക്, എല്ലാ യൂണിറ്റുകളിലും ഡിമാൻഡ് ഏകീകരിക്കുക. ഒരു വിതരണക്കാരന് ഒരു വലിയ ഓർഡർ നൽകുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും വിഘടിച്ച ചെറിയ ഓർഡറുകളേക്കാൾ മികച്ച ലിവറേജ് നൽകും.
• ദീർഘകാല ദൃശ്യപരത:വിതരണക്കാർക്ക് ദീർഘകാല ഡിമാൻഡ് പ്രവചനങ്ങൾ നൽകുക (ഉദാ: 12-24 മാസം). ഇത് അവരുടെ ഉൽപ്പാദനം, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ സംഭരണം, ശേഷി വിഹിതം എന്നിവ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് അവരെ അനുകൂലമായ വിലനിർണ്ണയത്തിന് കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാക്കുന്നു.

പില്ലർ 2: വിതരണക്കാരുടെ വിഭാഗീകരണവും ബന്ധ മാനേജ്മെന്റും

എല്ലാ വിതരണക്കാരെയും തുല്യരായി സൃഷ്ടിക്കുന്നില്ല, എല്ലാ ബന്ധങ്ങളും ഒരുപോലെ കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതുമില്ല. വിതരണക്കാരുടെ വിഭാഗീകരണത്തിന് ഒരു തന്ത്രപരമായ സമീപനം നിർണായകമാണ്.

• തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാർ:ഇവർ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് നിർണായകമായ വിതരണക്കാരാണ്, അതുല്യമായ കഴിവുകൾ, ഉയർന്ന നിലവാരം അല്ലെങ്കിൽ ഗണ്യമായ അളവ് എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. അവരുമായി ആഴത്തിലുള്ള, സഹകരണപരമായ പങ്കാളിത്തം വികസിപ്പിക്കുക. ദീർഘകാല പദ്ധതികൾ പങ്കിടുക, നവീകരണത്തിൽ സഹകരിക്കുക, മൂല്യ ശൃംഖലയിലുടനീളം ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുക. ഇവിടെ വോളിയം ലിവറേജ് പരസ്പര നേട്ടത്തെയും പങ്കിട്ട വളർച്ചയെയും കുറിച്ചാണ്.
• ഇഷ്ടപ്പെട്ട വിതരണക്കാർ:സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാർ. ശക്തമായ ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്തുകയും വോള്യം കരാറുകൾക്ക് മത്സരാധിഷ്ഠിത ബിഡ്ഡിംഗ് ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക.
• ഇടപാട് വിതരണക്കാർ:സ്‌പോട്ട് ബൈയ്‌ക്കുകൾക്കോ ​​നിർണായകമല്ലാത്ത ഇനങ്ങൾക്കോ ​​ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇവിടെ വോളിയം ലിവറേജ് പ്രധാനമായും വിലയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

പില്ലർ 3: വിതരണക്കാരുടെ ചെലവ് ഘടനകളും ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗും മനസ്സിലാക്കൽ

ഫലപ്രദമായ ചർച്ചകൾക്ക് നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരന്റെ ചെലവുകൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ അറിവ് വിലനിർണ്ണയത്തെ ഫലപ്രദമായി വെല്ലുവിളിക്കാനും ന്യായമായ വിപണി മൂല്യം തിരിച്ചറിയാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

• ചെലവ് വിഭജന വിശകലനം:വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് ചെലവ് വിശകലനം അഭ്യർത്ഥിക്കുക (ഉചിതവും സാധ്യമാകുന്നിടത്തും). ഉടമസ്ഥാവകാശ വിവരങ്ങൾ തടഞ്ഞുവയ്ക്കാമെങ്കിലും, പൾപ്പ്, ഊർജ്ജം, തൊഴിൽ, ഓവർഹെഡ് എന്നിവയുടെ അനുപാതം മനസ്സിലാക്കുന്നത് ചർച്ചകൾക്കുള്ള മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്നു.
• മാർക്കറ്റ് ഇന്റലിജൻസ് & ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ്:ആഗോള പൾപ്പ് വിലകൾ (ഉദാ. NBSK, BHKP), ഊർജ്ജ ചെലവുകൾ, ചരക്ക് നിരക്കുകൾ എന്നിവ തുടർച്ചയായി നിരീക്ഷിക്കുക. വ്യവസായ ശരാശരികളുമായും എതിരാളികളുടെ വിലനിർണ്ണയവുമായും (ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നിടത്ത്) നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ വിലനിർണ്ണയം വിലയിരുത്തുക. Fastmarkets RISI, PPI, മറ്റ് മാർക്കറ്റ് ഇന്റലിജൻസ് റിപ്പോർട്ടുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ വിലമതിക്കാനാവാത്തതാണ്.[1]
• ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ ആകെ ചെലവ് (TCO):യൂണിറ്റ് വില മാത്രമല്ല, എപ്പോഴും TCO-യും വിലയിരുത്തുക. മികച്ച നിലവാരം, വിശ്വസനീയമായ ഡെലിവറി, മികച്ച സാങ്കേതിക പിന്തുണ എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് അൽപ്പം ഉയർന്ന യൂണിറ്റ് വില, കുറഞ്ഞ മാലിന്യം, കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പാദന സ്റ്റോപ്പുകൾ, കുറഞ്ഞ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ ചെലവുകൾ എന്നിവ കാരണം TCO-യും കുറഞ്ഞേക്കാം.[2]

പില്ലർ 4: വോളിയം വിലനിർണ്ണയത്തിനുള്ള കരാർ തന്ത്രങ്ങൾ

വിലനിർണ്ണയ നേട്ടങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനും, നന്നായി ഘടനാപരമായ കരാറുകളിലൂടെ വോളിയം പ്രതിബദ്ധതകൾ ഔപചാരികമാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

• ടയേഡ് പ്രൈസിംഗ് മോഡലുകൾ:വോളിയം പരിധികളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലനിർണ്ണയ ശ്രേണികൾ ചർച്ച ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, 1,000 ടണ്ണിന് വില X, 2,000 ടണ്ണിന് വില Y, 5,000 ടണ്ണിന് വില Z എന്നിവ. ഈ ശ്രേണികൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെന്നും യാന്ത്രികമായി പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്നും ഉറപ്പാക്കുക.
• ദീർഘകാല കരാറുകൾ (LTAകൾ):ഉറപ്പായ കുറഞ്ഞ വോള്യങ്ങളുള്ള ദീർഘകാല കരാറുകളിൽ (ഉദാ. 1-3 വർഷം) ഏർപ്പെടുക. പകരമായി, വില സ്ഥിരത, വിതരണ ക്ഷാമം ഉണ്ടാകുമ്പോൾ മുൻഗണനാ വിഹിതം, ഏകപക്ഷീയമായ വർദ്ധനവിന് പകരം മാർക്കറ്റ് സൂചികകളുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന വാർഷിക വില അവലോകനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി ചർച്ചകൾ നടത്തുക.
• വില ക്രമീകരണ വ്യവസ്ഥകൾ:അസ്ഥിരമായ വിപണികളിൽ, നിശ്ചിത വിലകൾ അപകടസാധ്യതയുള്ളതായിരിക്കും. സ്വതന്ത്രവും പൊതുവായി ലഭ്യമായതുമായ മാർക്കറ്റ് സൂചികകളുമായി (ഉദാഹരണത്തിന്, ആഗോള പൾപ്പ് വില സൂചികകൾ) ബന്ധിപ്പിച്ചിട്ടുള്ള വില ക്രമീകരണ വ്യവസ്ഥകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക. ഇത് രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും സുതാര്യതയും നീതിയും നൽകുന്നു.
• വോളിയം റിബേറ്റുകൾ/ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ:ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിനുള്ളിൽ ചില വോളിയം നാഴികക്കല്ലുകൾ കൈവരിക്കുമ്പോൾ മുൻകാല റിബേറ്റുകളോ കിഴിവുകളോ ഉൾപ്പെടുത്തി കരാറുകൾ ഘടനാപരമായി രൂപപ്പെടുത്തുക.
• എക്സ്ക്ലൂസീവ് വോളിയം പ്രതിബദ്ധതകൾ:ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, നിങ്ങളുടെ മൊത്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വലിയൊരു പങ്ക് ഒരു വിതരണക്കാരന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന നിരയ്ക്ക് മാത്രമായി) വിലനിർണ്ണയത്തിൽ കാര്യമായ നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കും, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ബാക്കപ്പ് പ്ലാനുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ മാത്രം.

പില്ലർ 5: പ്രവർത്തനപരമായ വിന്യാസവും കാര്യക്ഷമതയും

വോളിയം സംഭരണത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ആന്തരിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിന്യസിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

• ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റ്:പാരന്റ് റോൾ സ്റ്റോക്ക് ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനും, ഹോൾഡിംഗ് ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനും, കാലഹരണപ്പെടുന്നത് തടയുന്നതിനും ശക്തമായ ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ (ഉദാ. ERP, WMS) നടപ്പിലാക്കുക. തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാരുമായി ചേർന്ന് ജസ്റ്റ്-ഇൻ-ടൈം (JIT) അല്ലെങ്കിൽ വെണ്ടർ-മാനേജ്ഡ് ഇൻവെന്ററി (VMI) മോഡലുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ കഴിയും.
• ലോജിസ്റ്റിക്സ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ:ചരക്ക് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഒപ്റ്റിമൽ ഷിപ്പ്‌മെന്റ് വലുപ്പങ്ങൾ, ഡെലിവറി ഷെഡ്യൂളുകൾ, ഗതാഗത രീതികൾ എന്നിവയിൽ വിതരണക്കാരുമായി ഏകോപിപ്പിക്കുക. ബാധകമെങ്കിൽ ബാക്ക്ഹോളിംഗ് അവസരങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക.
• ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ സംയോജനം:നിങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ പ്രക്രിയകൾ കാര്യക്ഷമമാണെന്നും വിതരണക്കാരുടെ ഗുണനിലവാര മാനേജ്‌മെന്റുമായി സംയോജിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ടെന്നും ഉറപ്പാക്കുക. ഉയർന്ന വോളിയം എന്നാൽ ഗുണനിലവാര വ്യതിയാനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉയർന്ന ആഘാതത്തിനുള്ള സാധ്യത എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

IV. ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകൾക്കായുള്ള വിപുലമായ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ

തന്ത്രപരമായ സ്തംഭങ്ങൾക്കപ്പുറം, ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകൾക്ക് മികച്ച വില ഉറപ്പാക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെ കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ നിർദ്ദിഷ്ട ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ഈ തന്ത്രങ്ങൾക്ക് തയ്യാറെടുപ്പ്, ആത്മവിശ്വാസം, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും വിതരണക്കാരന്റെ പ്രചോദനങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.

തന്ത്രം 1: വിവരങ്ങളുടെയും ഡാറ്റയുടെയും ശക്തി

• മാർക്കറ്റ് ഇന്റലിജൻസ് വെടിക്കോപ്പുകളായി:പൾപ്പ് വിലകൾ, ഊർജ്ജ ചെലവുകൾ, എതിരാളികളുടെ ഓഫറുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും പുതിയ മാർക്കറ്റ് ഡാറ്റയുമായി സായുധമായി ഓരോ ചർച്ചയിലേക്കും കടക്കുക. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിലകളെ ന്യായീകരിക്കാനും വർദ്ധിച്ച ഉദ്ധരണികളെ വെല്ലുവിളിക്കാനും ഇത് ഉപയോഗിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, പൾപ്പ് വിലകൾ കുറഞ്ഞിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, വില കുറയ്ക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ഒരു കാരണമുണ്ട്.[3]
• വിതരണക്കാരന്റെ ചെലവ് വിശകലനം:വിശദമായ വിശദീകരണമില്ലാതെ പോലും, വിതരണക്കാരന്റെ ചെലവ് ഘടന കണക്കാക്കുക. അവരുടെ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഏകദേശ ചെലവ്, പരിവർത്തന ചെലവുകൾ, ലാഭ മാർജിനുകൾ എന്നിവ അറിയുന്നത് അവരുടെ ചർച്ചാ വഴക്കം തിരിച്ചറിയാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

തന്ത്രം 2: മത്സരവും മൾട്ടി-സോഴ്‌സിംഗും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

• മത്സരാധിഷ്ഠിത ബിഡ്ഡിംഗ്:തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാരുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, ഇടയ്ക്കിടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത ബിഡ്ഡിംഗ് പ്രക്രിയകൾ നടത്തുക. ഇത് വിതരണക്കാരെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയോടെ നിലനിർത്തുകയും വിപണി-മത്സര നിരക്കുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വളരെ വലിയ വോള്യങ്ങൾക്ക്, ഒരു റിക്വസ്റ്റ് ഫോർ പ്രൊപ്പോസൽ (RFP) പ്രക്രിയ പരിഗണിക്കുക.
• മൾട്ടി-സോഴ്‌സിംഗ് തന്ത്രം:നിർണായക പാരന്റ് റോളുകൾക്കായി ഒരിക്കലും ഒരു വിതരണക്കാരനെ ആശ്രയിക്കരുത്. കുറഞ്ഞത് രണ്ടോ മൂന്നോ യോഗ്യതയുള്ള വിതരണക്കാരുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുക. ഇത് ചർച്ചകളിൽ ലിവറേജ് നൽകുകയും തടസ്സങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ വിതരണ തുടർച്ച ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു വിതരണക്കാരന് നിങ്ങളുടെ വോളിയത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ലഭിച്ചാലും, ഒരു ദ്വിതീയ വിതരണക്കാരന് ഒരു ചെറിയ ഭാഗം നൽകുന്നത് ശക്തമായ ഒരു ചർച്ചാ ഉപകരണമായിരിക്കും.[4]
• "ആങ്കർ" വിതരണ തന്ത്രം:നിങ്ങളുടെ വോളിയത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും നൽകുന്ന ഒന്നോ രണ്ടോ പ്രധാന വിതരണക്കാരെ തിരിച്ചറിയുക, എന്നാൽ എല്ലായ്‌പ്പോഴും ഇതര വിതരണക്കാരെയും പങ്കാളികളാക്കി നിലനിർത്തുകയും ഇടപെടാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്യുക.

തന്ത്രം 3: തന്ത്രപരമായ കരാർ ഘടന

• "എടുക്കുക അല്ലെങ്കിൽ പണം നൽകുക" എന്ന ക്ലോസുകൾ:വളരെ വലിയതും ദീർഘകാലവുമായ പ്രതിബദ്ധതകൾക്ക്, ഒരു "എടുക്കുക അല്ലെങ്കിൽ പണം നൽകുക" എന്ന വ്യവസ്ഥ പരിഗണിക്കുക, അതിൽ നിങ്ങൾ കുറഞ്ഞ അളവ് വാങ്ങാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണ്, നിങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പിഴ അടയ്ക്കണം. ഇത് വിതരണക്കാരന് വരുമാന ഉറപ്പ് നൽകുന്നു, ഇത് മികച്ച വിലനിർണ്ണയത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.
• "ഏറ്റവും അനുകൂലമായ രാഷ്ട്രം" (MFN) ക്ലോസുകൾ:ഒരു MFN ക്ലോസ് ചർച്ച ചെയ്യുക, അതിൽ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, വിതരണക്കാരൻ മറ്റൊരു ഉപഭോക്താവിന് സമാനമായ അളവിലും സ്പെസിഫിക്കേഷനുകളിലും മികച്ച നിബന്ധനകളോ വിലനിർണ്ണയമോ വാഗ്ദാനം ചെയ്താൽ, അവർ അതേ നിബന്ധനകൾ നിങ്ങൾക്കും നൽകേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും മികച്ച ഡീൽ ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
• പ്രകടനാധിഷ്ഠിത പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ:വിതരണക്കാരന്റെ പേയ്‌മെന്റിന്റെയോ ഭാവി കരാർ പുതുക്കലിന്റെയോ ഒരു ഭാഗം കൃത്യസമയത്ത് ഡെലിവറി, ഗുണനിലവാര സ്ഥിരത, പ്രതികരണശേഷി തുടങ്ങിയ പ്രകടന മെട്രിക്സുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുക. ഇത് പ്രോത്സാഹനങ്ങളെ വിന്യസിക്കുകയും തുടർച്ചയായ പുരോഗതിയിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

തന്ത്രം 4: മൂല്യവർധിത സേവനങ്ങളും ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ ആകെ ചെലവും (TCO)

• വിലയ്ക്ക് അപ്പുറം:യൂണിറ്റ് വിലയിൽ നിന്ന് മൊത്തം മൂല്യത്തിലേക്ക് ചർച്ചാ ശ്രദ്ധ മാറ്റുക. വിതരണക്കാരന് എന്ത് മൂല്യവർധിത സേവനങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും? ഇതിൽ ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റ് (VMI), സാങ്കേതിക പിന്തുണ, ഗവേഷണ വികസന സഹകരണം അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേക ലോജിസ്റ്റിക്സ് പരിഹാരങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടാം. ഈ സേവനങ്ങൾ, അവ ചെറിയ ചിലവിൽ വന്നാൽ പോലും, നിങ്ങളുടെ ആന്തരിക പ്രവർത്തന ചെലവുകൾ ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും.
• അളവ് മൂല്യം:ഈ സേവനങ്ങളുടെ മൂല്യം കണക്കാക്കാൻ തയ്യാറാകുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വിതരണക്കാരന്റെ മികച്ച നിലവാരം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദന ലൈൻ ഡൗൺടൈമിനെ പ്രതിമാസം X മണിക്കൂർ കുറയ്ക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ആ ലാഭത്തിന്റെ പണ മൂല്യം എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ ചർച്ചയിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കുക.
• ദീർഘകാല പങ്കാളിത്ത നേട്ടങ്ങൾ:കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന ചെലവ്, പ്രവചിക്കാവുന്ന വരുമാനം, സംയുക്ത നവീകരണത്തിനുള്ള അവസരങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള സ്ഥിരതയുള്ളതും ഉയർന്ന അളവിലുള്ളതുമായ ബന്ധത്തിന്റെ ദീർഘകാല നേട്ടങ്ങൾ വിതരണക്കാരന് ഊന്നിപ്പറയുക. നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം ഒരു വിജയ-വിജയ സാഹചര്യമായി രൂപപ്പെടുത്തുക.

തന്ത്രം 5: ആന്തരിക വിന്യാസവും എക്സിക്യൂട്ടീവ് പിന്തുണയും

• ക്രോസ്-ഫങ്ഷണൽ സഹകരണം:നിങ്ങളുടെ സംഭരണ ​​സംഘം ഉൽപ്പാദനം, ധനകാര്യം, വിൽപ്പന എന്നിവയുമായി അടുത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഉൽപ്പാദനത്തിന് സ്പെസിഫിക്കേഷനുകളും ഉപയോഗ നിരക്കുകളും സ്ഥിരീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ധനകാര്യത്തിന് ബജറ്റുകളും പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകളും അംഗീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഡിമാൻഡ് പ്രവചനങ്ങൾ നൽകേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു ഏകീകൃത ആന്തരിക മുന്നണി നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ നിലപാട് ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു.
• എക്സിക്യൂട്ടീവ് സ്പോൺസർഷിപ്പ്:പ്രധാന കരാറുകൾക്ക്, എക്സിക്യൂട്ടീവ് സ്പോൺസർഷിപ്പ് ഉറപ്പാക്കുക. മുതിർന്ന മാനേജ്‌മെന്റിനെ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് വിതരണക്കാരന് ഇടപാടിന്റെ പ്രാധാന്യം സൂചിപ്പിക്കാനും അധിക ലിവറേജ് നൽകാനും സഹായിക്കും.

V. പാരന്റ് റോളുകളുടെ അളവിലുള്ള റിസ്ക് മാനേജ്മെന്റ് സംഭരണം

വ്യാപ്തം പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നത് ഗണ്യമായ നേട്ടങ്ങൾ നൽകുമ്പോൾ, B2B വാങ്ങുന്നവർ മുൻകൈയെടുത്ത് കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ട പ്രത്യേക അപകടസാധ്യതകളും ഇത് അവതരിപ്പിക്കുന്നു. വിതരണ ശൃംഖലയുടെ പ്രതിരോധശേഷി ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുന്നതിനും ശക്തമായ ഒരു റിസ്ക് മാനേജ്മെന്റ് ചട്ടക്കൂട് അത്യാവശ്യമാണ്.

അപകടസാധ്യത 1: ഒരൊറ്റ വിതരണക്കാരനെ അമിതമായി ആശ്രയിക്കൽ

ലഘൂകരണം:ഒരു മൾട്ടി-സോഴ്‌സിംഗ് തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുക. നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരന് നിങ്ങളുടെ ശേഖരത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ലഭിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, കുറഞ്ഞത് രണ്ടോ മൂന്നോ യോഗ്യതയുള്ള ഇതര വിതരണക്കാരുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുക. പതിവായി ഓഡിറ്റുകൾ നടത്തുകയും അവരുടെ കഴിവുകൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. വിതരണ തുടർച്ച ഉറപ്പാക്കാൻ, ഒരു ഭാഗത്തിന് അൽപ്പം കുറഞ്ഞ ആക്രമണാത്മക വിലനിർണ്ണയം അർത്ഥമാക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ പോലും, ഓർഡറുകൾ വിഭജിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക.[4]

റിസ്ക് 2: ഇൻവെന്ററി ഹോൾഡിംഗ് ചെലവുകളും കാലഹരണപ്പെടലും

വലിയ അളവിലുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഇൻവെന്ററി ഹോൾഡിംഗ് ചെലവുകൾക്ക് (വെയർഹൗസിംഗ്, ഇൻഷുറൻസ്, മൂലധന ബാധ്യത) കാരണമായേക്കാം, കൂടാതെ ഡിമാൻഡ് മാറുകയോ ഉൽപ്പന്ന സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾ മാറുകയോ ചെയ്താൽ അത് കാലഹരണപ്പെടാനുള്ള സാധ്യതയും കൂടുതലാണ്.

ലഘൂകരണം:

• കൃത്യമായ പ്രവചനം:കൃത്യമായ ഡിമാൻഡ് പ്രവചനത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം വീണ്ടും ഊന്നിപ്പറയുക.
• ജസ്റ്റ്-ഇൻ-ടൈം (JIT) അല്ലെങ്കിൽ വെണ്ടർ-മാനേജ്ഡ് ഇൻവെന്ററി (VMI):ചെറുതും കൂടുതൽ ഇടയ്ക്കിടെയുള്ളതുമായ ഡെലിവറികൾ നടത്തുന്ന വിതരണക്കാരുമായി JIT ഡെലിവറി ഷെഡ്യൂളുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക. VMI-യെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ ഇൻവെന്ററി ലെവലുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ ഹോൾഡിംഗ് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു.
• ഫ്ലെക്സിബിൾ ഓർഡർ അളവുകൾ:ഒരു ദീർഘകാല കരാറിനുള്ളിൽ ഓർഡർ അളവുകളിൽ ചില വഴക്കത്തിനായി ചർച്ച നടത്തുക, തത്സമയ ആവശ്യകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ചെറിയ ക്രമീകരണങ്ങൾ അനുവദിക്കുക.
• സ്റ്റോറേജ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ:സംഭരണച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും വലിയ പാരന്റ് റോളുകൾക്ക് കേടുപാടുകൾ സംഭവിക്കുന്നത് തടയുന്നതിനും കാര്യക്ഷമമായ വെയർഹൗസിംഗ്, മെറ്റീരിയൽ കൈകാര്യം ചെയ്യൽ സംവിധാനങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കുക.

റിസ്ക് 3: വലിയ ബാച്ചുകളിൽ ഗുണനിലവാരം കുറയുന്നു

വലിയ അളവിൽ ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു ബാച്ചിലെ ഗുണനിലവാര പ്രശ്നം നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദനത്തിലും അന്തിമ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളിലും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തും.

ലഘൂകരണം:

• കർശനമായ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം:സ്വതന്ത്ര മൂന്നാം കക്ഷികളുടെ പ്രീ-ഷിപ്പ്മെന്റ് പരിശോധനകൾ (PSI), എത്തിച്ചേരുമ്പോൾ സമഗ്രമായ ഇൻ-ഹൗസ് പരിശോധന എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള കർശനമായ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണ പ്രോട്ടോക്കോളുകൾ നടപ്പിലാക്കുക.[5]
• വിതരണക്കാരന്റെ ഗുണനിലവാര മാനേജ്മെന്റ് (SQM):ശക്തമായ SQM പ്രോഗ്രാമുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് വിതരണക്കാരുമായി അടുത്ത് പ്രവർത്തിക്കുക. ഇതിൽ അവരുടെ നിർമ്മാണ പ്രക്രിയകളുടെ പതിവ് ഓഡിറ്റുകൾ, വ്യക്തമായ ഗുണനിലവാര സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾ, ഏതെങ്കിലും വ്യതിയാനങ്ങൾക്കായി നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട തിരുത്തൽ, പ്രതിരോധ നടപടി (CAPA) പ്രക്രിയ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
• ബാച്ച് ട്രെയ്‌സിബിലിറ്റി:മില്ലിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദന ലൈനിലേക്കുള്ള പാരന്റ് റോളുകളുടെ പൂർണ്ണമായ കണ്ടെത്തൽ ഉറപ്പാക്കുക, ഇത് പ്രശ്നമുള്ള ബാച്ചുകൾ വേഗത്തിൽ തിരിച്ചറിയാനും ഒറ്റപ്പെടുത്താനും അനുവദിക്കുന്നു.

റിസ്ക് 4: കരാർ ലോക്ക്-ഇൻ ചെയ്തതിനുശേഷം വിപണി വിലയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ

ഒരു വിലയിൽ ഉറപ്പിച്ചതിന് ശേഷം പൾപ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ഊർജ്ജത്തിന്റെ വിപണി വിലകൾ ഗണ്യമായി കുറയുകയാണെങ്കിൽ, ദീർഘകാല, ഉയർന്ന അളവിലുള്ള കരാറുകളിൽ ഏർപ്പെടുന്നത് അപകടകരമാണ്.

ലഘൂകരണം:

• വില ക്രമീകരണ വ്യവസ്ഥകൾ:ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, സ്വതന്ത്ര മാർക്കറ്റ് സൂചികകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ക്ലോസുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക. ഇത് ഇരു കക്ഷികളെയും അങ്ങേയറ്റത്തെ മാർക്കറ്റ് ഷിഫ്റ്റുകളിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിക്കുന്നു.
• പുതുക്കൽ ഓപ്ഷനുകളുള്ള കുറഞ്ഞ കരാർ കാലയളവുകൾ:വളരെ നീണ്ട കരാറുകൾക്ക് പകരം, പ്രകടനത്തെയും വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി പുതുക്കാനുള്ള ഓപ്ഷനുകളുള്ള ഹ്രസ്വകാല (ഉദാഹരണത്തിന്, 1 വർഷം) കരാറുകൾ പരിഗണിക്കുക.
• ഹെഡ്ജിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ:വളരെ വലിയ വാങ്ങുന്നവർക്ക്, വിലയിലെ ചാഞ്ചാട്ടം ലഘൂകരിക്കുന്നതിന് അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾക്കോ ​​കറൻസികൾക്കോ ​​വേണ്ടിയുള്ള സാമ്പത്തിക സംരക്ഷണ ഉപകരണങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക.

അപകടസാധ്യത 5: ഭൂരാഷ്ട്രീയ, വിതരണ ശൃംഖലയിലെ തടസ്സങ്ങൾ

ആഗോള സംഭവവികാസങ്ങൾ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെയും ലോജിസ്റ്റിക്സിന്റെയും ലഭ്യതയെയും വിലയെയും സാരമായി ബാധിക്കും.

ലഘൂകരണം:

• ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വൈവിധ്യവൽക്കരണം:പ്രാദേശിക തടസ്സങ്ങൾ (ഉദാ: പ്രകൃതി ദുരന്തങ്ങൾ, രാഷ്ട്രീയ അസ്ഥിരത, വ്യാപാര യുദ്ധങ്ങൾ) കുറയ്ക്കുന്നതിന് വ്യത്യസ്ത ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ പ്രദേശങ്ങളിലെ വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഉറവിട പാരന്റ് റോളുകൾ.
• ആകസ്മിക ആസൂത്രണം:അടിയന്തര വിതരണക്കാരെ തിരിച്ചറിയൽ, ബദൽ ഗതാഗത മാർഗങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ, സാധ്യമായ വിതരണ തടസ്സങ്ങൾക്കായി വിശദമായ ആകസ്മിക പദ്ധതികൾ വികസിപ്പിക്കുക.
• ഫോഴ്‌സ് മജ്യൂർ ക്ലോസുകൾ:നിർബന്ധിത മജ്യൂർ സംഭവങ്ങളും അത്തരം സംഭവങ്ങളിൽ ഓരോ കക്ഷിയുടെയും ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളും കരാറുകൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

VI. വോളിയം സംഭരണത്തിലെ കേസ് പഠനങ്ങളും മികച്ച രീതികളും

ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകൾക്കായുള്ള വിജയകരമായ വോളിയം സംഭരണ ​​തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകാൻ യഥാർത്ഥ ലോകത്തിലെ ഉദാഹരണങ്ങളും വ്യവസായത്തിലെ മികച്ച രീതികളും പരിശോധിക്കുന്നത് സഹായിക്കും.

കേസ് പഠനം 1: ആഗോള ശുചിത്വ ബ്രാൻഡ് പൾപ്പ് സോഴ്‌സിംഗ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നു

വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പൾപ്പ് വിലകൾ നേരിടുന്ന ഒരു പ്രമുഖ ആഗോള ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാവ്, ഒരു കേന്ദ്രീകൃത സംഭരണ ​​തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കി. അവർ അവരുടെ എല്ലാ അന്താരാഷ്ട്ര പരിവർത്തന സൗകര്യങ്ങളിലും ഡിമാൻഡ് ഏകീകരിക്കുകയും ഒരു പ്രധാന പൾപ്പ് വിതരണക്കാരനുമായി ഒന്നിലധികം വർഷത്തെ ഒരു കരാർ ചർച്ച ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. മൊത്തം വാർഷിക വോളിയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു ടയേഡ് വിലനിർണ്ണയ ഘടനയും NBSK (നോർത്തേൺ ബ്ലീച്ച്ഡ് സോഫ്റ്റ്‌വുഡ് ക്രാഫ്റ്റ്) പൾപ്പ് സൂചികയുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു വില ക്രമീകരണ വ്യവസ്ഥയും കരാറിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് അവരുടെ അടിസ്ഥാന വിലയിൽ ഗണ്യമായ കിഴിവ് നേടാനും പെട്ടെന്നുള്ള വിലക്കയറ്റത്തിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിക്കാനും, വിപണിയിലെ മാന്ദ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടാനും അവരെ അനുവദിച്ചു. വിതരണക്കാരൻ, അതിലൂടെ, മികച്ച ഉൽ‌പാദന ആസൂത്രണം പ്രാപ്തമാക്കുന്ന, പ്രവചനാതീതമായ, ഉയർന്ന വോളിയമുള്ള ബിസിനസ്സ് നേടി.[6]

കേസ് പഠനം 2: പാരന്റ് റോളുകൾക്കായി പ്രാദേശിക വിതരണക്കാർ VMI ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ടിഷ്യു ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു വലിയ പ്രാദേശിക വിതരണക്കാരന് ഉയർന്ന വെയർഹൗസിംഗ് ചെലവുകളും പാരന്റ് ജംബോ റോളുകളുടെ ഇടയ്ക്കിടെയുള്ള സ്റ്റോക്ക്ഔട്ടുകളും നേരിടേണ്ടി വന്നു. വെണ്ടർ-മാനേജ്ഡ് ഇൻവെന്ററി (VMI) സംവിധാനം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി അവർ അവരുടെ പ്രാഥമിക പാരന്റ് റോൾ വിതരണക്കാരനുമായി പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടു. വിതരണക്കാരന്റെ ഇൻവെന്ററി ലെവലുകൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനും ആവശ്യാനുസരണം സ്റ്റോക്ക് നിറയ്ക്കുന്നതിനും വിതരണക്കാരൻ ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുത്തു, ഇത് സമ്മതിച്ച ഏറ്റവും കുറഞ്ഞതും കൂടിയതുമായ ലെവലുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കിയായിരുന്നു. ഇത് വിതരണക്കാരന്റെ ഇൻവെന്ററി ഹോൾഡിംഗ് ചെലവ് 15% കുറച്ചു, സ്റ്റോക്ക് ലഭ്യത മെച്ചപ്പെടുത്തി, വിതരണക്കാരുമായുള്ള ബന്ധം ശക്തിപ്പെടുത്തി, ഭാവി കരാറുകളിൽ കൂടുതൽ അനുകൂലമായ വിലനിർണ്ണയത്തിലേക്ക് നയിച്ചു.[7]

മികച്ച രീതി: പ്രധാന വിതരണക്കാരുമായുള്ള സഹകരണപരമായ പ്രവചനം

പല വ്യവസായ പ്രമുഖരും ഇതിന്റെ പ്രാധാന്യം ഊന്നിപ്പറയുന്നുസഹകരണ പ്രവചനം. ഒരു പർച്ചേസ് ഓർഡർ അയയ്ക്കുന്നതിനുപകരം, അവർ പ്രധാന പാരന്റ് റോൾ വിതരണക്കാരെ സംയുക്ത പ്രവചന സെഷനുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു. വിൽപ്പന പ്രവചനങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് പദ്ധതികൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്ന വികസന പൈപ്പ്‌ലൈനുകൾ എന്നിവ പങ്കിടുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ സുതാര്യത വിതരണക്കാർക്ക് ഡിമാൻഡ് നന്നായി പ്രതീക്ഷിക്കാനും, അവരുടെ ഉൽ‌പാദന ഷെഡ്യൂളുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും, അവരുടെ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ സംഭരണം മുൻ‌കൂട്ടി കൈകാര്യം ചെയ്യാനും അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് ആത്യന്തികമായി കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ള വിലനിർണ്ണയത്തിലേക്കും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മെച്ചപ്പെട്ട സേവന നിലവാരത്തിലേക്കും നയിക്കുന്നു. ഈ രീതി തത്വങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു.വിൽപ്പന, പ്രവർത്തന ആസൂത്രണം (എസ് & ഒപി). [8]

മികച്ച രീതി: പതിവ് വിതരണക്കാരുടെ പ്രകടന അവലോകനങ്ങൾ

ടോപ്പ്-ടയർ B2B വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ തന്ത്രപരമായ പാരന്റ് റോൾ വിതരണക്കാരുമായി ത്രൈമാസ അല്ലെങ്കിൽ അർദ്ധ വാർഷിക ബിസിനസ് അവലോകനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. നിലവിലെ ഓർഡറുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനപ്പുറം ഈ അവലോകനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ഗുണനിലവാര പ്രകടനം:ന്യൂനതകളുടെ നിരക്കുകൾ, ഉപഭോക്തൃ പരാതികൾ, മൂലകാരണ വിശകലനം.
• ഡെലിവറി പ്രകടനം:കൃത്യസമയത്ത് ഡെലിവറി, ലീഡ് ടൈം പാലിക്കൽ.
• ചെലവ് പ്രകടനം:വില പ്രവണതകൾ, ചെലവ് ചുരുക്കൽ സംരംഭങ്ങൾ, വിപണി മാനദണ്ഡീകരണം.
• നവീകരണവും സുസ്ഥിരതയും:പുതിയ ഉൽപ്പന്ന വികസനങ്ങൾ, സുസ്ഥിരതാ സംരംഭങ്ങൾ, സംയുക്ത പദ്ധതികൾ.
• ബന്ധങ്ങളുടെ ആരോഗ്യം:വെല്ലുവിളികളെയും അവസരങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള തുറന്ന ചർച്ച.

ഈ ഘടനാപരമായ അവലോകനങ്ങൾ തുടർച്ചയായ പുരോഗതി വളർത്തിയെടുക്കുകയും തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിത്തത്തെ ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് തുടർച്ചയായ അനുകൂലമായ വിലനിർണ്ണയത്തിനും മൂല്യനിർമ്മാണത്തിനും ഒരു അടിത്തറ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

VII. വോളിയം സംഭരണത്തിന്റെ ഭാവി: സാങ്കേതികവിദ്യയും സുസ്ഥിരതയും

ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകൾക്കായുള്ള വൻതോതിലുള്ള സംഭരണത്തിന്റെ ലാൻഡ്‌സ്കേപ്പ് തുടർച്ചയായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, സാങ്കേതിക പുരോഗതിയും സുസ്ഥിരതയ്ക്ക് വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഊന്നലും ഇതിന് കാരണമാകുന്നു. മത്സരശേഷി നിലനിർത്തുന്നതിന് ബി2ബി വാങ്ങുന്നവർ ഈ പ്രവണതകളെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കണം.

വോളിയം സംഭരണം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിൽ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ പങ്ക്

• AI, പ്രവചന അനലിറ്റിക്സ്:ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസും മെഷീൻ ലേണിംഗും ഡിമാൻഡ് പ്രവചനത്തിൽ വിപ്ലവം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇത് കൂടുതൽ കൃത്യമായ പ്രവചനങ്ങളും ഓർഡർ വോള്യങ്ങളിൽ ചലനാത്മകമായ ക്രമീകരണങ്ങളും അനുവദിക്കുന്നു. പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് ഷിഫ്റ്റുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഒപ്റ്റിമൽ സമയങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും പ്രവചനാത്മക വിശകലനത്തിന് കഴിയും, ഇത് വിലനിർണ്ണയ ലിവറേജ് കൂടുതൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.[9]
• കണ്ടെത്തൽ സംവിധാനത്തിനായുള്ള ബ്ലോക്ക്‌ചെയിൻ:ധാർമ്മികവും സുസ്ഥിരവുമായ ഉറവിടങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവർക്ക്, ബ്ലോക്ക്ചെയിൻ സാങ്കേതികവിദ്യ വനം മുതൽ പൂർത്തിയായ പാരന്റ് റോൾ വരെയുള്ള മുഴുവൻ വിതരണ ശൃംഖലയുടെയും മാറ്റമില്ലാത്ത രേഖകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഈ സുതാര്യത വിശ്വാസം വളർത്തുകയും സുസ്ഥിര രീതികളുടെ അവകാശവാദങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് ചർച്ചകളിൽ മൂല്യവർദ്ധനവായി മാറും.
• ഇ-പ്രൊക്യുർമെന്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ:വിപുലമായ ഇ-പ്രൊക്യുർമെന്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ RFQ മുതൽ കരാർ മാനേജ്‌മെന്റ് വരെയുള്ള മുഴുവൻ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയും കാര്യക്ഷമമാക്കുന്നു. അവ കേന്ദ്രീകൃത ഡാറ്റ നൽകുന്നു, പതിവ് ജോലികൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നു, വോളിയം ഏകീകരണത്തിനും ചെലവ് ലാഭിക്കുന്നതിനുമുള്ള അവസരങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കാൻ കഴിയുന്ന അനലിറ്റിക്‌സ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഒരു വോളിയം ഡ്രൈവർ എന്ന നിലയിൽ സുസ്ഥിരത

സുസ്ഥിരത ഇനി വെറും ഒരു അനുസരണ പ്രശ്നമല്ല; അത് ഒരു തന്ത്രപരമായ വ്യത്യാസവും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഡിമാൻഡ് ഡ്രൈവറുമാണ്. B2B വാങ്ങുന്നവർക്ക് അനുകൂലമായ നിബന്ധനകൾ ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് സുസ്ഥിരതയ്ക്കുള്ള അവരുടെ പ്രതിബദ്ധത പ്രയോജനപ്പെടുത്താം.

• സർട്ടിഫൈഡ് സോഴ്‌സിംഗ്:വലിയ അളവിൽ FSC അല്ലെങ്കിൽ PEFC സർട്ടിഫൈഡ് പാരന്റ് റോളുകൾ വാങ്ങുന്നത്, സുസ്ഥിര വനവൽക്കരണത്തിലും ഉൽപ്പാദനത്തിലും വൻതോതിൽ നിക്ഷേപം നടത്തിയിട്ടുള്ള മില്ലുകൾക്ക് നിങ്ങളെ പ്രിയപ്പെട്ട ഉപഭോക്താവാക്കി മാറ്റും. ഇത് മികച്ച വിലനിർണ്ണയത്തിനും വിഹിതത്തിനും വഴിതുറക്കും.
• പുനരുപയോഗിച്ച ഉള്ളടക്ക പ്രതിബദ്ധതകൾ:ചില ആപ്ലിക്കേഷനുകൾക്ക്, സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയ പുനരുപയോഗ ഉള്ളടക്കമുള്ള ഉയർന്ന അളവിലുള്ള പാരന്റ് റോളുകളിൽ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാകുന്നത് വിതരണക്കാരുടെ സുസ്ഥിരതാ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടും, ഇത് മുൻഗണനാ വിലനിർണ്ണയത്തിലേക്കോ സംയുക്ത വികസന അവസരങ്ങളിലേക്കോ നയിച്ചേക്കാം.
• കുറഞ്ഞ പാരിസ്ഥിതിക കാൽപ്പാടുകൾ:പാരന്റ് റോൾ വിതരണ ശൃംഖലയുടെ പാരിസ്ഥിതിക ആഘാതം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സംരംഭങ്ങളിൽ വിതരണക്കാരുമായി സഹകരിക്കുന്നത് (ഉദാഹരണത്തിന്, കുറഞ്ഞ ഉദ്‌വമനത്തിനായി ലോജിസ്റ്റിക്സ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക, ഉൽപ്പാദനത്തിൽ പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന ഊർജ്ജം ഉപയോഗിക്കുക) പങ്കാളിത്തങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്താനും ദീർഘകാല മൂല്യം അൺലോക്ക് ചെയ്യാനും കഴിയും.

VIII. ഉപസംഹാരം: മത്സര നേട്ടമായി തന്ത്രപരമായ വോളിയം സംഭരണം.

ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോൾ സംഭരണത്തിന്റെ ചലനാത്മകമായ ലോകത്ത്, മികച്ച വില ഉറപ്പാക്കാൻ കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നത് മാത്രം പോരാ. ആഴത്തിലുള്ള വിപണി ധാരണ, കൃത്യമായ ഡിമാൻഡ് പ്രവചനം, തന്ത്രപരമായ വിതരണക്കാരുമായുള്ള ബന്ധ മാനേജ്‌മെന്റ്, വിപുലമായ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ, ശക്തമായ അപകടസാധ്യത ലഘൂകരണം എന്നിവ സമന്വയിപ്പിക്കുന്ന സങ്കീർണ്ണമായ, ബഹുമുഖ തന്ത്രത്തിൽ നിന്നാണ് യഥാർത്ഥ ലിവറേജ് ലഭിക്കുന്നത്.

ഈ ഘടകങ്ങളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുന്ന B2B വാങ്ങുന്നവർ അവരുടെ വോള്യത്തെ ശക്തമായ മത്സര നേട്ടമാക്കി മാറ്റും. സ്കെയിലിന്റെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെയും, ആന്തരിക പ്രവർത്തനങ്ങളെ വിന്യസിക്കുന്നതിലൂടെയും, സാങ്കേതികവും സുസ്ഥിരവുമായ സോഴ്‌സിംഗ് പ്രവണതകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിലൂടെയും, സംഭരണ ​​പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് മികച്ച വിലനിർണ്ണയം മാത്രമല്ല, മെച്ചപ്പെട്ട വിതരണ ശൃംഖല പ്രതിരോധശേഷി, സ്ഥിരതയുള്ള ഗുണനിലവാരം, ദീർഘകാല വളർച്ചയ്ക്കും ലാഭക്ഷമതയ്ക്കും ഒരു അടിത്തറ എന്നിവ ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. ടോയ്‌ലറ്റ് ടിഷ്യു പാരന്റ് റോളുകൾക്കായുള്ള ഓരോ വലിയ ഓർഡറും നേരിട്ട് അടിത്തറയിലേക്ക് സംഭാവന നൽകുകയും ആഗോള വിപണിയിലെ മൊത്തത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഈ മുൻകൈയെടുക്കുന്നതും തന്ത്രപരവുമായ സമീപനം ഉറപ്പാക്കുന്നു.